Что такое франчайзинг? в чем выгода стать франчази?

Франчайзинг – это особый вид рыночных отношений, основная суть которых заключается в передаче за определенную плату права на ведение бизнеса с использованием уже разработанных бизнес-моделей. То есть, по сути, франчайзинг – это «бизнес в аренду».

Существует несколько условий, по которым предоставляется франшиза. Франчайзинг подразумевает работу всех предприятий под единой торговой маркой, с использованием уже разработанной рекламной концепции, применением единых методик продаж.

Франшиза выгодна для обеих сторон – и для компании, которая предоставляет эту услугу (франчайзер), и для фирмы, которая покупает франчайзинг (франчайзи). Среди преимуществ для франчайзера (помимо прибыли от продажи лицензии) - расширение рынка сбыта и, как следствие, увеличение объема продаж. Все это способствует быстрому росту прибыли, при этом франчайзер снижает затраты на оплату работы персонала и практически не вкладывает средства на открытие новых предприятий. Территориальное расширение бизнеса способствует росту известности бренда, позволяет получить признание и доверие клиентов. Однако, существуют и недостатки. Например, некачественная работа франчайзи может нанести существенный урон репутации всей фирмы.

Что касается франчайзи, покупка франшизы предоставляет возможность открыть свое дело с минимальными капиталовложениями. Стоит отметить, что франчайзинг подразумевает не просто передачу права на использование торговой марки, но и всестороннюю помощь в развитии бизнеса. Начинающему предпринимателю не нужно тратить свои силы и время на поднятие фирмы «с нуля», он покупает уже готовую бизнес-модель с разработанным фирменным стилем, рекламной концепцией, планом развития. Это позволяет избежать множества ошибок, которые очень часто возникают на начальных этапах работы ввиду неопытности бизнесмена или просто недостаточного объема знаний в сфере управления, маркетинга или рекламы. Таким образом, риски, связанные с открытием новой фирмы, при покупке франшизы значительно снижаются.

Помимо уменьшения рисков, готовая модель бизнеса позволяет максимально сократить расходы на организацию рекламных кампаний, маркетинговые исследования, обучение и аттестацию персонала. Кроме того, франчайзер помогает партнерам в разработке товарной матрицы, подборе помещения, предоставляет выгодные условия поставки товара. Благодаря такой всесторонней поддержке, новая фирма очень быстро окупается и спустя непродолжительное время начинает приносить прибыль.

Хотя франчайзинг появился в США в начале 20 века, в нашей стране этот способ ведения бизнеса начал практиковаться всего пару десятилетий назад. Несмотря на такой небольшой срок существования, рынок франчайзинга успешно функционирует и продолжает активно внедряться в отечественную экономику. По данным РАРФ (Российской ассоциации развития франчайзинга), на сегодняшний день в нашей стране представлено около двухсот предложений франшиз, преимущественно в сферах общепита, торговле и сфере услуг.